Pengantar: Permintaan Naik, Tapi Belum Puncak Bayangkan Anda sedang melihat awan mendung; Anda tahu hujan akan turun, tapi belum tahu kapan lebatnya. Di dunia bisnis, masa-masa ini disebut sebagai fase pre-peak . Pesanan mulai masuk lebih banyak dari biasanya, pelanggan mulai tanya-tanya, dan suasana gudang mulai sibuk. Tapi, ingat satu hal: ini belum puncak .   Banyak pebisnis terjebak dalam rasa panik atau terlalu bersemangat saat melihat tren naik ini. Ada ketakutan kalau

Pengantar: Tujuan Promo Awal Ramadan Ramadan itu adalah "panen raya" buat hampir semua pebisnis di Indonesia. Tapi, banyak orang salah langkah karena langsung tancap gas di minggu pertama tanpa strategi yang jelas. Di fase awal ini, tujuan utama kita sebenarnya bukan cuma soal "laku banyak", tapi soal momentum dan likuiditas .   Minggu pertama Ramadan biasanya diisi dengan perubahan pola konsumsi. Orang yang tadinya makan siang di luar, sekarang belanja bahan makanan untuk sa

Pengantar: Fenomena Panic Stock Ramadan Ramadan di Indonesia bukan cuma soal ibadah, tapi juga soal "pesta" ekonomi. Sudah jadi rahasia umum kalau konsumsi masyarakat melonjak tajam saat bulan puasa sampai Lebaran. Nah, hal ini sering kali bikin para pemilik bisnis F&B atau ritel merasa cemas. Ada ketakutan luar biasa kalau barang mereka habis di tengah jalan ( out of stock ) saat permintaan lagi tinggi-tingginya. Fenomena inilah yang kita sebut sebagai Panic Stock Ramadan .

Pengantar: Penjualan Naik Bukan Berarti Aman Siapa sih yang nggak senang lihat angka penjualan melonjak tajam begitu masuk bulan Ramadan? Rasanya seperti dapet durian runtuh. Toko ramai, pesanan online  masuk terus, dan saldo di rekening terlihat gendut. Tapi, di sinilah jebakan Batman-nya. Fenomena ini sering kita sebut sebagai "Euforia Ramadan". Banyak pebisnis yang langsung merasa sudah sukses besar hanya karena melihat antrean panjang di depan tokonya. Padahal, kenaikan o

Pengantar: Lonjakan Aktivitas Operasional Memasuki awal Ramadan, dinamika bisnis biasanya berubah drastis, terutama di sektor F&B, ritel, dan logistik. Ada fenomena unik di mana pola konsumsi masyarakat bergeser. Siang hari mungkin terlihat tenang, tapi begitu mendekati waktu berbuka hingga malam hari, aktivitas operasional bisa melonjak berkali-kali lipat. Bagi pemilik bisnis, ini adalah momen "panen", tapi sekaligus menjadi tantangan besar dalam hal manajemen operasional.  

Pengantar: Stok Naik, Risiko Juga Naik Ramadan dan Lebaran itu ibarat "panen raya" buat hampir semua pebisnis di Indonesia. Mulai dari jualan baju, makanan, sampai pernak-pernik rumah, semuanya biasanya mengalami lonjakan permintaan yang luar biasa. Secara alami, reaksi pertama kita sebagai pemilik bisnis adalah: "Ayo tambah stok sebanyak-banyaknya supaya tidak kehilangan pembeli!"   Tapi, di balik semangat mencari cuan besar itu, ada jebakan batman yang sering dilupakan: Ris

Pengantar: KPI Terlalu Banyak di Awal Tahun Awal tahun itu ibarat resolusi tahun baru. Kita seringkali terlalu ambisius. Di kantor, manajemen biasanya ingin memperbaiki segalanya sekaligus: ingin omzet naik, biaya turun, karyawan makin rajin, sistem makin canggih, sampai ke hal-hal kecil seperti kerapihan meja kantor pun ingin dimasukkan ke dalam Key Performance Indicators (KPI) . Akhirnya, setiap karyawan bisa punya 15 sampai 20 poin target yang harus dicapai.   Masalahnya,

Pengantar: Q1 sebagai Fondasi Bayangkan kamu sedang membangun rumah tingkat. Kuartal pertama atau Q1 (Januari–Maret) adalah fondasi dan lantai satunya . Kalau fondasinya miring atau semennya kurang kuat, jangan harap kamu bisa membangun lantai dua, tiga, atau atap dengan tenang. Di dunia bisnis, Q1 adalah penentu irama kerja untuk sembilan bulan sisanya.   Banyak orang memulai Januari dengan semangat "tahun baru, harapan baru", tapi tanpa rencana yang konkret. Padahal, Q1 ada

Pengantar: Target Sudah Ada, Tapi Salah Turunannya Memasuki awal tahun, biasanya semangat kita lagi tinggi-tingginya. Pemilik bisnis atau manajer biasanya sudah punya angka "keramat" di kepala, misalnya: "Tahun ini kita harus tembus omzet 10 Miliar!" Angka itu bagus, punya visi, dan menantang. Tapi, masalah besar yang sering muncul bukan pada angkanya, melainkan pada bagaimana angka itu diturunkan menjadi rencana kerja harian. Banyak orang yang jago bikin goal , tapi gagal to

Pengantar: Momentum Itu Mahal Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana suasana kantor atau semangat pribadi di minggu pertama bulan Januari? Rasanya semua orang punya energi baru. Resolusi dibuat, target setinggi langit dicanangkan, dan ada rasa optimisme bahwa "tahun ini pasti beda." Inilah yang kita sebut sebagai momentum . Di dunia bisnis, momentum adalah bahan bakar paling mahal karena ia tidak bisa dibeli, ia hanya bisa diciptakan dan dijaga.   Momentum awal tahun ibarat s

Pengantar: Terlalu Banyak Program Awal tahun biasanya penuh dengan semangat membara. Di meja rapat, semua orang punya ide cemerlang. Tim pemasaran ingin bikin kampanye besar, tim operasional mau beli mesin baru, dan tim HR ingin bikin pelatihan besar-besaran. Akhirnya, daftar program kerja (Proker) jadi sangat panjang, bahkan bisa sampai puluhan poin. Fenomena "terlalu banyak program" ini sering terjadi karena kita merasa semua hal itu penting dan harus dilakukan sekarang jug

Pengantar: Masalah Klasik Pasca Raker Pernah tidak Anda merasa setelah Rapat Kerja (Raker) yang mewah di hotel, semua orang pulang dengan semangat membara, tapi sebulan kemudian keadaan malah jadi kacau? Ini adalah masalah klasik pasca raker . Biasanya, saat raker, semua orang fokus bikin target yang "langit tinggi banget", tapi lupa melihat realita di lapangan.   Masalah utamanya adalah ego sektoral . Divisi Sales fokus ke target jualan, divisi Marketing fokus ke brand aware

Pengantar: Euforia Raker vs Realita Eksekusi Pernahkah Anda merasakan semangat yang meluap-luap saat Rapat Kerja (Raker) tahunan baru saja selesai? Semua orang bersorak, target-target besar dipasang di layar proyektor, dan rencana kerja terlihat sangat sempurna di atas kertas. Rasanya seperti tim kita baru saja memenangkan pertandingan besar bahkan sebelum liga dimulai. Inilah yang kita sebut sebagai euforia Raker . Ada optimisme tinggi bahwa tahun ini akan menjadi tahun terb

Pengantar: Operasional Menentukan Efisiensi Banyak orang berpikir bahwa kalau mau untung besar, kita harus jualan sebanyak-banyaknya. Itu tidak salah, tapi ada satu faktor "di belakang layar" yang seringkali jadi penentu apakah untung tersebut beneran masuk ke kantong atau cuma numpang lewat saja: Operasional .   Operasional itu ibarat mesin di dalam mobil. Anda bisa punya bodi mobil yang mengkilap (pemasaran yang hebat), tapi kalau mesinnya boros bensin dan sering rusak kare

Pengantar: KPI sebagai Turunan Target Bayangkan Anda ingin pergi liburan ke luar negeri tahun depan. Itu adalah target besarnya. Nah, supaya target itu tercapai, Anda harus punya langkah-langkah konkret: menabung tiap bulan, membuat paspor, hingga riset tiket murah. Langkah-langkah kecil yang bisa diukur inilah yang kita sebut sebagai KPI .   Dalam dunia bisnis, KPI bukan cuma angka yang muncul tiba-tiba dari langit. KPI adalah "anak kandung" dari target besar perusahaan. Kal

Pengantar BCP (Business Continuity Planning) Bayangkan Anda sedang mengendarai mobil di jalan tol yang panjang. Tiba-tiba, ban mobil Anda meledak di tengah hujan deras. Apa yang Anda lakukan? Jika Anda punya ban serep, dongkrak, dan sudah tahu cara memasangnya, Anda mungkin stres sebentar, tapi perjalanan tetap bisa lanjut. Nah, Business Continuity Planning (BCP)  adalah "ban serep" dan "prosedur darurat" bagi sebuah bisnis.   Secara sederhana, BCP adalah rencana matang yang

Pengantar Kebijakan Kredit Coba bayangkan Anda punya toko grosir. Ada pelanggan yang datang ingin beli barang dalam jumlah besar, tapi dia tidak punya uang tunai sekarang. Dia janji akan bayar bulan depan. Dilema, kan? Kalau Anda tolak, penjualannya hilang dan dia mungkin lari ke kompetitor. Kalau Anda terima, ada risiko uangnya tidak pernah kembali. Nah, di sinilah pentingnya Kebijakan Kredit Pelanggan .   Secara sederhana, kebijakan kredit adalah "aturan main" perusahaan An

Pengantar: Pentingnya Manajemen Gaji Ngomongin soal gaji itu sebenarnya ngomongin soal "jantung" dari sebuah bisnis. Kenapa? Karena jujur saja, hampir semua orang bekerja tujuan utamanya adalah untuk memenuhi kebutuhan hidup. Kalau jantungnya bermasalah, seluruh badan bisnis pasti ikut lemas. Manajemen gaji bukan cuma soal membagi-bagikan uang di akhir bulan, tapi soal bagaimana perusahaan menghargai waktu, tenaga, dan pikiran yang sudah dikasih sama karyawan.   Banyak bos at

Pengantar: Siapa CFO dan Perannya Kalau kita bayangkan perusahaan itu sebagai sebuah mobil balap yang sedang melaju kencang di lintasan, maka CEO  adalah supirnya yang fokus melihat ke depan dan menginjak gas. Nah, CFO  atau Chief Financial Officer  adalah navigator yang duduk di sebelahnya. Si navigator ini memegang peta, memantau indikator bensin, suhu mesin, dan memberi tahu kapan harus mengerem atau kapan bisa tancap gas pol.   Dulu, orang mengira CFO itu cuma "tukang cat

Pengantar: Evolusi Peran CFO dari Pengelola Anggaran menjadi Mitra Strategis Dulu, bayangan tentang seorang Chief Financial Officer (CFO) atau Direktur Keuangan mungkin hanyalah seseorang yang duduk di belakang tumpukan kertas, sibuk menghitung, memastikan semua tagihan terbayar, dan yang paling utama, mengatakan "Tidak" setiap kali ada usulan pengeluaran baru. Peran mereka saat itu cenderung bersifat reaktif , yaitu mencatat apa yang sudah terjadi (akuntansi) dan menjaga aga